Come vincere contro GAFA nel 2018?

5 strategie di marketing per avere successo nell'aggressiva economia della piattaforma di oggi.

© OMR

Li usiamo su base giornaliera. Anche più volte al giorno. Valgono più del doppio dell'intero mercato azionario tedesco. Hanno inventato un nuovo tipo di modello di business e hanno fondato una nuova era economica. Sono piattaforme digitali che fanno guadagnare accesso a miliardi di clienti. Google, Amazon, Facebook e Apple governano il mondo. Ogni operatore di marketing deve passarli se vuole far conoscere il proprio messaggio al proprio pubblico target.

Aspetta un secondo. Ogni operatore di marketing? Veramente? Probabilmente no. Almeno, non quelli che hanno sviluppato le seguenti cinque strategie per avere successo senza GAFA nel 2018.

# 1 GO ORIZZONTALE

Ridimensiona il tuo business. Espandi la tua offerta di nicchia a nuovi settori, ottieni nuovi clienti e cresci. Uber ha implementato questa strategia alla perfezione. La compagnia di ride ride ha iniziato come esclusivo servizio di limousine nel 2010. Due anni dopo, Uber ha democratizzato il proprio servizio e lanciato un'opzione "taxi" per tutti. Nel 2015, la start-up è entrata nel crescente mercato della consegna di alimenti e ha reso disponibile Uber Eats.

Strategia 1

# 2 AFFITTARE I CLIENTI

Palestre fitness, Netflix e Dollar Shave Club hanno una cosa in comune. Tutti implementano un modello di business basato su abbonamento per attirare i loro clienti. Anche i produttori di automobili, come Volvo, hanno recentemente adottato questo concetto. Ora puoi abbonarti a un'auto invece di acquistarne una. Le sottoscrizioni sono un'ottima strategia per mantenere i tuoi clienti e monetizzare su di loro a lungo termine.

Strategia 2

# 3 STAND OUT

Viviamo in una società ipercomunicata dove tonnellate di messaggi bombardano tutti 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Se vuoi che le persone ti notino, devi rompere il disordine. Devi distinguerti, essere più forte dei tuoi concorrenti e costringere il mondo a ricordarti. Un modo per raggiungere questo santo graal è attraverso il buon vecchio modo di provocazione. Questo è ciò che Trump sta facendo tutto il giorno, non è vero? Un altro modo di differenziare la tua azienda è stabilire il tuo CEO come marchio personale. Sappiamo tutti come Steve Jobs funzioni come un simbolo dell'identità visionaria del marchio Apple. Sai come si chiama il fondatore di Samsung e cosa rappresenta?

Strategia 3

# 4 DIGITAL PR

La pubblicità è il prezzo che devi pagare per non essere abbastanza interessante. In altre parole: se sai come raccontare una grande storia, puoi creare un brusio gratuito per il tuo marchio. Un genio nell'implementare questa strategia di PR digitale è Elon Musk. Secondo PWC, i manager tedeschi percepiscono Tesla Motors come la sesta compagnia più innovativa. Tuttavia, misurato in base alle effettive spese di ricerca e sviluppo, il marchio automobilistico di Musk si colloca solo a 171.

In che modo Elon Musk riesce a realizzare questa distorsione della realtà? Innanzitutto, attira l'attenzione per il suo marchio ad alta frequenza. Nel 2017, il CEO ha twittato più di 1.000 volte. In secondo luogo, realizza assurde acrobazie PR che i media non possono ignorare. Ricorda il suo recente colpo di stato di PR che ha inviato nello spazio un girarrosto Tesla rosso. In terzo luogo, Musk ha perfezionato l'arte di impostare l'agenda. Salta sempre su argomenti che attirano l'attenzione, come l'IA, e si assicura di essere al margine dei dibattiti principali. In quarto luogo, il CEO di Tesla non è un business leader inavvicinabile ma una persona comune. Condivide molte informazioni personali sulla sua vita e famiglia e si rivolge alla sua immagine autentica.

Strategia 4

# 5 ESSERE AGILE SULLE PIATTAFORME

Essere agili significa essere all'avanguardia. Significa giocare con le regole del gioco violandole o addirittura inventandole. Osserva le piattaforme digitali e chiediti: “Come funzionano? Perché funzionano in questo modo? E come posso differire dallo status quo? "

Diamo un'occhiata alla storia dello Champagne Bar Riddle. Questo hot spot di San Francisco voleva aumentare la sua visibilità digitale. Non hanno deciso di pubblicare annunci social ma hanno dipinto un graffito di street art sul loro muro. L'opera d'arte mostrava una bottiglia di champagne dal basso verso l'alto. I pedoni in posa nella doccia di champagne hanno iniziato a conquistare abbastanza presto i feed locali di Instagram.

Strategia 5

SOMMARIO

GAFA sembra essere il custode delle attività di marketing di oggi. Hanno accesso a un'enorme quantità di clienti e gli esperti di marketing pagano le bollette. Tuttavia, i leader aziendali intelligenti hanno inventato cinque strategie intelligenti per evitarle. Tutte le strategie derivano dal pensiero estraneo, dalla sperimentazione e dall'audacia di infrangere le regole. Tenendo conto di questo sviluppo positivo, stiamo guardando avanti un futuro luminoso. Altro sta per venire ...

Come vincere contro GAFA (© OMR)

La storia sopra riassume la presentazione di OMR di Philipp Westermeyer durante la Giornata di Marketing basata sui dati di Tableau a Berlino il 6 giugno 2018.

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