Come marchiarti come sviluppatore freelance nel 2019 (e oltre)

Il settore dello sviluppo web è in forte espansione.

Questo può essere vantaggioso per i liberi professionisti, ma ha anche i suoi aspetti negativi.

Quali aspetti negativi?

Quando si tratta di freelance, spesso competi con altri sviluppatori freelance che offrono servizi simili.

Secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, il campo di sviluppo web dovrebbe crescere del 15% entro il 2026.

Le aziende hanno già la possibilità di assumere uno sviluppatore web freelance in altre parti del mondo che farà il lavoro a un prezzo molto più basso.

Quindi, cosa fai per non diventare un prodotto e non essere così facilmente sostituibile?

La soluzione è nel costruire il tuo marchio personale.

Che cos'è un marchio personale?

Il tuo marchio personale mostra al tuo pubblico di destinazione chi sei, cosa rappresenti e cosa ti distingue dagli altri liberi professionisti.

Un altro modo di pensarci sarebbe quello per cui sei conosciuto o per cui ti piacerebbe essere conosciuto.

Perché avere un marchio personale?

Molti ritengono che il marchio personale sia solo per liberi professionisti esperti.

Non è.

Un marchio personale è una delle cose più importanti da avere in questo settore competitivo.

3 motivi per cui dico questo:

1. Distinguiti dalla folla

Per molti sviluppatori web freelance, ottenere nuovi clienti è come chiamarli in una stanza sovraffollata dove tutti parlano allo stesso tempo.

Costruire il tuo marchio personale ti posiziona in un modo unico dagli altri mettendo in evidenza le tue competenze, abilità, valori e altre qualità uniche che ti definiscono.

2. Ti affermi come esperto

Le aziende preferiscono lavorare con qualcuno che è un esperto in un campo specifico.

È importante trovare la tua nicchia e quindi affermarti come un'autorità di cui ci si può fidare.

Quando puoi dimostrare di essere un esperto nel settore, alle aziende non dispiacerebbe pagare un prezzo premium per considerare di lavorare con te piuttosto che con uno dei tuoi concorrenti più economici.

3. Guadagni fiducia

I clienti spesso effettuano ricerche prima di decidere quale sviluppatore web assumere.

Branding te stesso come sviluppatore freelance consigliato da altri ti rende immediatamente più credibile per i potenziali clienti.

Questo spesso porta a maggiori opportunità in futuro.

Ora che capisci l'importanza del marchio e come può drasticamente trasformare la tua attività di libero professionista, entriamo nella carne.

Ecco 10 suggerimenti utili per marchiarti come sviluppatore freelance:

1. Conosci il tuo cliente ideale

2. Sviluppa una proposta di vendita unica

3. Rivedi il tuo perché

4. Condividi la tua storia

5. Inizia a scrivere sul blog

6. Creare un portafoglio online

7. Costruisci le giuste connessioni

8. Sfrutta i social media

9. Richiedi testimonianze

10. Sii te stesso

Entriamo in ciascuno di questi in modo più dettagliato.

1. Conosci il tuo cliente ideale

Conoscere il tuo cliente ideale è essenziale. Ti guiderà nell'allineare il tuo marchio personale in modo da diventare socievole e attraente per il tuo pubblico di destinazione.

Un modo per farlo è quello di creare una persona acquirente. Questa persona è una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale. Si basa su ricerche di mercato approfondite e ipotesi istruite.

La maggior parte dei liberi professionisti lo farebbe analizzando i dati demografici personali come età, sesso, reddito, dimensioni dell'azienda e industria. È un buon inizio, ma per costruire un marchio personale forte, dovrai approfondire.

Ecco alcune domande da porre sul tuo cliente / nicchia ideale:

Quali sono le loro sfide più significative?
Come sviluppatore web freelance, il tuo obiettivo è fornire una soluzione per il tuo cliente ideale. Conoscere le loro sfide ti guiderà su quali abilità e competenze evidenziare nel tuo marchio personale.

Quali sono i loro obiettivi?
Oltre a generare entrate, scopri quali sono i valori e i principi fondamentali che motivano e guidano il tuo cliente ideale.

Dove ottengono informazioni?
L'unico modo in cui il tuo cliente ideale ti troverà è se costruisci una forte presenza del marchio nei luoghi in cui vanno quando hanno bisogno di risposte ai loro problemi. Fanno una ricerca su Google? O avrebbero cercato risposte in uno specifico canale di social media? Devi essere lì per offrire la soluzione che stanno cercando.

A quali blog e pubblicazioni si sono abbonati?
Questi ti darebbero maggiori informazioni su quale tipo di personalità risuona maggiormente con il tuo cliente ideale. Ad esempio, se il tuo cliente ideale segue artisti del calibro di Neil Patel, è probabile che il tuo cliente ideale preferisca qualcuno che sia orientato ai dettagli.

Questo ti dà un'idea migliore del tipo di personalità che il tuo cliente ideale sta cercando in uno sviluppatore web freelance. Allo stesso tempo, impari con chi dovresti costruire connessioni.

Un modo più rapido per farlo è utilizzare uno strumento come il generatore di persone di HubSpot. Ti dà un elenco di domande a cui rispondere per aiutarti a creare il tuo personaggio di acquirente indipendente.

2. Sviluppa una proposta di vendita unica

Una proposta di vendita unica (USP) è l'unica cosa che puoi offrire ai tuoi clienti per aiutarti a distinguerti. Risponde a una sfida specifica affrontata dal tuo cliente che puoi risolvere eccezionalmente bene.

Ecco i passaggi su come creare la tua proposta unica:

1. Sapere cosa vuole il tuo cliente

I clienti possono spesso essere vaghi su ciò che vogliono ottenere. Quindi potresti dover scavare un po 'più a fondo per sapere esattamente quale sia il loro problema principale che vogliono essere risolti o quale obiettivo vogliono raggiungere.

2. Fornire soluzioni

I tuoi clienti non pagano per i tuoi servizi. PAGANO PER LA SOLUZIONE.

Devi presentare loro chiaramente come i tuoi servizi e le tue competenze possono aiutarli a raggiungere questo obiettivo.

Evidenzia cose come:

  • Quanto le loro vendite possono potenzialmente aumentare
  • In quanto tempo possono iniziare ad aspettarsi risultati
  • Come potrebbe migliorare il loro marchio aziendale
  • Quanti clienti possono potenzialmente avere

3. Rendi i tuoi servizi indispensabili

Devi essere sicuro delle tue capacità e di ciò che stai offrendo. È importante convincere il tuo potenziale cliente che sei un esperto e come puoi fare la differenza nella sua attività.

Non essere come ogni altro libero professionista là fuori che vede solo un progetto come un altro progetto. Prenditi del tempo per ricercare il business, i suoi obiettivi e valori.

Renderli consapevoli di come i tuoi servizi possono aiutarli ad arrivarci e in che modo sei diverso dai tuoi concorrenti.

Esistono molti modi per preparare il tuo USP personalizzato.

Puoi utilizzare la formula vocale dell'ascensore che ti costringe a spiegare il tuo USP entro 30 secondi o meno. Questo è fondamentale perché gli studi ora mostrano che hai solo pochi secondi per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione.

Il discorso dell'ascensore inizia con questa formula di una frase:

La tua soluzione offerta + il tuo mercato target + il valore che offri

Ad esempio, ecco il mio USP per questo sito Web:

"Aiuto gli sviluppatori a diventare liberi professionisti di successo e creare siti Web efficaci".

La mia soluzione offerta è di aiutare a lanciare e far crescere un business indipendente. Il mio target di riferimento sono gli sviluppatori. Il valore che offro è per loro come libero professionista a tempo pieno e sperimentare più libertà.

Portandolo oltre per il tuo cliente ideale, potresti dire:

"Aiuto i medici a ottenere più pazienti attraverso siti Web efficaci e marketing online".

3. Rivedi il tuo perché

Ricordare perché hai deciso di diventare uno sviluppatore web freelance è potente nella costruzione del tuo marchio personale. Ti dà uno scopo più ampio del semplice fare soldi. Alimenta la tua passione per ciò che fai e ti mantiene motivato e concentrato

Ancora più importante, è il tuo "perché" che ti aiuterà a connetterti con i tuoi potenziali clienti e distinguerti dal resto.

Simon Sinek ha dichiarato: "Le persone non acquistano ciò che fai. Comprano perché lo fai. "

Ecco alcune domande da porsi:

  • Quali sono gli obiettivi che vuoi raggiungere come sviluppatore web freelance?
  • Cosa ti ha fatto scegliere lo sviluppo web freelance?
  • Perché stai facendo questo? Per la libertà? Per soldi? Che cos'è?

4. Condividi la tua storia

Questo è probabilmente il più impegnativo perché significa che devi diventare trasparente, onesto e vulnerabile.

Allo stesso tempo, dirò che non è un requisito da fare, ma può essere utile in alcuni casi.

Gli umani si relazionano con le storie, specialmente quelle che sono simili a ciò che potremmo sperimentare.

Raccontare la tua storia ti aiuta anche a mostrare la tua personalità al tuo pubblico target e ti connetti con loro a un livello più profondo.

Quando scrivi la tua storia, non concentrarti solo sui tuoi successi, traguardi e risultati. Sii disposto a condividere le tue lotte, sfide e fallimenti.

Più reale ti presenti, più il tuo pubblico target sarà pronto a fidarti di te abbastanza da iniziare a costruire una relazione.

5. Inizia a scrivere sul blog

Un modo efficace per costruire rapidamente il tuo marchio personale come sviluppatore web è avviando un blog.

Non solo fornisce una strada per condividere le tue conoscenze e consigli, ma ti stabilisce anche come esperto o autorità agli occhi del tuo pubblico di destinazione.

Se crei articoli coerenti e preziosi, alla fine diventerai la persona di riferimento per le loro domande ed esigenze.

Assicurati che i post del tuo blog siano logici, ben strutturati, diretti al punto e di facile lettura.

Se non conosci i blog, puoi iniziare qui.

6. Creare un portafoglio online

Per stabilire il tuo marchio, è fondamentale disporre di un sito Web di portfolio che mostri le tue competenze.

Un portfolio online è dove puoi attirare potenziali clienti in modo che possano saperne di più su di te, cosa hai fatto e come puoi aiutarli.

Ecco le cose da includere nel tuo portafoglio online:

Un nome di dominio riconoscibile
Poiché sei il tuo marchio personale, si consiglia di utilizzare il tuo nome nel tuo dominio, se possibile. In caso contrario, anche un nome di società va bene.

Un sito Web professionale
Le prime impressioni contano. Utilizza un design di sito Web che non sia solo bello da vedere, ma sia anche facile da navigare. Mi piace codificare questo da zero, ma un'altra buona alternativa è uno strumento chiamato Divi. Inoltre, non dimenticare il modo in cui i colori hanno un impatto sulla percezione.

Aggiungi un logo
 Il tuo logo dovrebbe essere più di un simbolo di fantasia che non comunica nulla. Dovrebbe essere una rappresentazione visiva di chi sei, cosa fai e dei tuoi valori.

Mostra il tuo lavoro precedente
I clienti vogliono vedere la prova del tuo lavoro precedente. Ciò significa che devi includere un portfolio dei tuoi precedenti progetti di successo che ti aiuteranno a guadagnare fiducia e credibilità.

Personalizzalo
 Le persone si connettono più velocemente con te quando possono vederti. A nessuno piace fare affari con qualcuno che non possono vedere.

Concentrati sull'obiettivo finale
Va bene includere i linguaggi di programmazione e gli strumenti in cui sei specializzato, ma assicurati di non lasciare che questo diventi l'obiettivo principale del tuo sito web.

Alla maggior parte dei clienti non interessano i linguaggi di programmazione o i framework che conosci o quanto bene li conosci. Tutto quello che vogliono sapere è se ciò che sai porterà a far crescere il loro business.

Collega i tuoi account GitHub e CodePen
Avere questi collegamenti ti aiuterà a rafforzare la tua credibilità tra i potenziali clienti in quanto mette in mostra le tue conoscenze e competenze all'interno della comunità.

Chiamare all'azione
Non dare per scontato che i tuoi potenziali clienti sappiano quale sarà il prossimo passo che vorresti fare.

L'aggiunta del giusto invito all'azione in diverse aree del tuo sito Web può dare ai visitatori la spinta necessaria per diventare un cliente.

Modulo di Contatto
So che sembra così ovvio, ma è sorprendente il modo in cui le persone trascurano le basi di un chiaro indirizzo email da contattare o di un semplice modulo di contatto.

7. Costruisci le giuste connessioni

Uno studio condotto da Nielsen mostra che l'82% delle persone ha maggiori probabilità di prendere in considerazione raccomandazioni su prodotti e servizi da parte di persone di cui si fidano.

Ecco perché è importante assicurarsi di connettersi e costruire relazioni con le persone giuste.

Un modo per farlo è partecipare a incontri d'affari locali nella tua zona.

Questi sono ottimi posti per presentarti come sviluppatore web / consulente di marketing per la comunità imprenditoriale locale. Può aprire le porte alle opportunità per il lavoro del cliente in futuro.

Anche le conferenze e gli eventi del settore in cui si trovano i vostri clienti ideali non devono essere trascurati.

8. Sfrutta i social media

In media, una persona trascorre due ore al giorno sui social media.

Essere attivi sulle piattaforme di social media in cui si trovano i tuoi clienti ideali aumenta la probabilità che ti trovino.

Detto questo, assicurati che la maggior parte dei tuoi post qui fornisca valore a quelli della tua rete. Uno studio pubblicato da Bop Design mostra che l'80% dei clienti ha valutato come percepire un marchio in base ai propri account sui social media.

Cerca i gruppi pertinenti a cui puoi unirti dove condividere le tue competenze con gli altri. Ciò attirerà l'attenzione di potenziali clienti che alla fine ti raggiungeranno al di fuori del gruppo.

9. Richiedi testimonianze

Nonostante i diversi tipi di strategie di marketing là fuori, nulla batte il potere della pubblicità passaparola.

Puoi sfruttare questo aspetto quando crei il tuo marchio personale includendo testimonianze di clienti precedenti sul tuo portafoglio online.

Devi prendere l'iniziativa per chiedere ai tuoi clienti attuali e precedenti.

L'invio di una breve e-mail ai clienti immediatamente dopo aver completato il progetto è il modo più semplice per farlo.

Tutto quello che devi fare è chiedere loro: "Saresti felice di fornirmi una breve testimonianza di come hai trovato a lavorare con me?"

Più è, meglio è. Quindi cerca di ottenere almeno 3-6 testimonianze.

10. Sii te stesso

Ricorda che sei il tuo marchio personale.

Non aver paura di mostrare la tua personalità. È chi sei e cosa ti rende unico.

Sii fedele a te stesso, non essere falso e continua a migliorare le tue conoscenze, il modo in cui gestisci i clienti e solo la crescita generale in tutte le aree della tua vita.

Branding te stesso come sviluppatore freelance richiede tempo e fatica. Inizia nel modo giusto e, cosa più importante; finisci bene.

Inizia a affermarti come esperto in ciò che fai e non in un prodotto.

I risultati seguiranno presto.

Grazie per la lettura e spero che questo articolo ti abbia aiutato :)

Fatemi sapere nei commenti se avete domande.

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