Ottimizzazione della campagna: come farlo?

La realizzazione di campagne di affiliazione è simile all'esecuzione di un esperimento scientifico. Un programma di affiliazione ben strutturato non solo fornisce un significativo aumento del traffico verso il tuo sito Web, ma fornisce anche dati preziosi su potenziali clienti che hanno fatto clic per saperne di più sulla tua offerta. Molteplici variabili svolgono un ruolo nella canalizzazione che rende i dati ricevuti più preziosi e la campagna di marketing di affiliazione complessiva più redditizia. Queste variabili ruotano attorno al targeting di annunci, pagine di destinazione e test dell'offerta complessiva.

Targeting per il tuo pubblico

Il targeting è uno dei concetti più importanti nel marketing di affiliazione. Sbagliare il targeting come un affiliato di marketing equivale a lanciare pile di quel denaro fuori dalla finestra. Casi di studio su campagne di marketing di affiliazione nel tempo mostrano che il targeting errato si traduce direttamente in perdita di denaro. La buona notizia è che al contrario, indirizzando correttamente, anche in assenza di conversioni, gli affiliati sono in grado di raccogliere dati attuabili e ottimizzare ulteriormente in futuro. Una campagna ad alte prestazioni non solo aumenterà i tassi di conversione, ma garantirà anche un traffico di qualità superiore; traffico più adatto a ciò che gli affiliati sono costantemente alla ricerca. Ancora una volta, solo perché all'inizio le conversioni non sono presenti, puoi essere certo che la raccolta di dati informerà la campagna e consentirà decisioni migliori e più sagge ad ogni iterazione.

È utile porre le seguenti domande per identificare in modo più accurato il target di riferimento ideale: quali sono le caratteristiche fisiche ed emotive del cliente ideale? Come imparano? Quali sono le loro abitudini? Di cosa gli piace parlare e di chi ammirano? La capacità di rispondere a queste domande e comprendere con fermezza i tuoi consumatori e i loro desideri significa un maggiore successo nell'abbinarli a prodotti e servizi della campagna di affiliazione.

Le due piattaforme più comuni per un'efficace pubblicità a pagamento sono Google e Facebook. Ecco alcune strategie da utilizzare per ottimizzare al meglio la tua redditività quando acquisti annunci su questi siti.

Pubblicità su Google

Con gli annunci di Google, l'attenzione per gli operatori di affiliazione dovrebbe essere rivolta alle parole chiave. Il punto di forza per l'utilizzo degli annunci Google non è la demografia, quindi lascia il filtro per età, posizione e sesso agli sforzi all'interno degli annunci di Facebook. Le persone usano Google con l'intento di trovare una soluzione a un problema specifico o la risposta a una domanda. Determina quali parole chiave sono maggiormente in linea con il tuo prodotto e decidi quali "fare offerte" per attirare gli spettatori. Per essere conveniente, utilizza parole chiave specifiche che il tuo pubblico di destinazione è probabile che utilizzi. Evita parole chiave generiche, che tendono ad essere più costose e quindi meno efficaci nel generare ROI.

Pubblicità su Facebook

Facebook ha straordinarie capacità di targeting a causa del tesoro di dati forniti dagli utenti della piattaforma. Tieni presente che gli utenti di Facebook in genere non stanno cercando di effettuare un acquisto quando visitano la piattaforma, ma se indirizzi efficacemente il tuo annuncio al pubblico giusto, è più probabile che attiri la loro attenzione e reindirizzi il loro interesse verso il tuo prodotto.

Pagina di destinazione

Dopo aver fatto clic su un annuncio, il visitatore viene indirizzato alla pagina di destinazione contenente l'offerta del prodotto. Una landing page efficace convince il visitatore ad agire e fare un acquisto. Una buona pagina di destinazione contiene tradizionalmente un titolo, un colpo di eroe, un testo di testo, un pulsante di invito all'azione e una prova sociale. Il titolo attira l'attenzione del visitatore, il colpo di eroe cattura l'interesse attraverso immagini coinvolgenti, il testo del corpo comprende una spiegazione del prodotto, l'invito all'azione chiede al visitatore di acquistare il prodotto e la prova sociale è come Yelp per il marketing di affiliazione, che garantisce il prodotto. Hai bisogno di ispirazione per progettare la tua landing page? Guarda le landing page per i prodotti delle campagne pubblicitarie e di marketing di affiliazione di successo.

L'offerta

Anche l'offerta per l'acquisto del prodotto sulla pagina di destinazione dovrebbe essere ottimizzata. Ogni rete affiliata ha il proprio sistema di tracciamento e la velocità di caricamento può variare. Se la velocità di caricamento è troppo lunga, ciò potrebbe influire sulle vendite del prodotto. Testando l'efficacia della stessa offerta su più reti di affiliazione, è possibile determinare quale ha la catena di reindirizzamento più ottimizzata.

Il processo di comparazione dell'efficacia di diversi aspetti di una campagna, sia che si tratti di reti di affiliazione, landing page o offerte, è chiamato test A / B. Puoi testare A / B sull'efficacia di diverse landing page utilizzando il software Clicktool.

Esistono molti post di blog e video che descrivono in dettaglio le diverse strategie per l'esecuzione di efficaci campagne di marketing di affiliazione, ma indipendentemente dal settore o dal settore verticale, queste linee guida forniranno una struttura su come dare priorità ai tuoi sforzi quando si tratta di ottimizzazione.